2012-05-17
十步打赢营销战争
打赢一场商战需要多久？十步论输赢！ 有的人奋斗了很多年也不敢说赢，赢这个字对于很多企业来说是个期盼，一直向往赢，却从来没赢过，想品牌化运作，实力太小，细节化运作，又感太慢，想轻装上阵，企业内耗一堆，真是赢不了也输不起，没有广告支持，没有产品优势，没有合适的人才，九游会ag官方网站的文化没有形成，内部问题不断，没有资金的支撑，该有的似乎都没有，这样的企业如何赢？怎么赢？靠什么来赢？ 事物秩序轮回，有
2012-05
团队行为准则的作用
行动准则是一个组织的行为底线，只要低于这个底线就要被处罚。毛泽东在建立井冈山根据地的时候就是制定了三个行为准则：一切行动听指挥、打土豪的财物要归公、不拿群众一颗红薯。就是有了这三个行为准则才会有以后的人民解放军。 在管理过程中每个组织都要有自己的行为准则，柳传志说：“公司发展到今天，确实要有自己的行为准则了，我们要树立一面旗帜，非常鲜明地写清楚企业要干什么，什么是可以干的，什么是不可以干的
如何从销售跨越到营销
一、销售与营销的区别 销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意识的公司却寥寥无几！营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求
预期营销，要真的很美
研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后再从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数量超过以往任何一次，但是它们却对于实验人员拿走它们手里的2支香蕉非常的愤怒。激动的情绪几个小时都不能平复。 这样的现象在我们人类社会中也非常常见。比如，每个月给员工固定300元
营销的出路只有差异或者攻击
营销，究竟什么是营销？营销对产品在市场表现有什么直接的作用？最有效的营销运作机理究竟是什么？我们只有把这些问题弄明白才知道我们现在自己的产品做的营销有没有做对了，说到底，营销其实就是解决产品在市场竞争问题的有效策略！如果不解决产品在市场竞争中遇到的问题，那么营销就失去了意义，就没必要谈营销！ 营销的目的首先是让消费者主动购买的产品，而不是靠我们主动拉消费者来买我们的产品！其次，营销就是在竞
突破局限——经销商快速增长运作思路
最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破我们的经营局限,实现经销商老板的内圣外王的经营之道 1、经销商发展可能面临
好品牌管理是什么样子
中国有句俗话：打江山容易坐江山难。这句应用到品牌管理上，有着异曲同工之妙。可口可乐、丰田、花旗银行等等，这些世界大牌为何能够屹立几十年甚至上百年不倒？很大的原因就是他们善于管理和经营自己的品牌。 任何一个企业，如果想要管理好品牌，让品牌成为企业经营的重要资产，科学、有效的管理方法是不可缺少。品牌管理不是某个领导人的个人意愿，更不是某位高手的个人感觉，需要的是基于建设品牌的科学思想和一套完整
营销新人三步走，缩短“磨合期”
营销新人在进入了一个新的企业后，往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋”与“磨合”，包括心理上的、行为上的等等，在这个过程中，有的营销新人悟性很高，在短短的时间内，就能够迅速适应，从而得心应手，左右逢源，进而走上个人发展的快车道，但也不乏一些懵懂、迷茫而找不着“北”的新人，他们由于跟企业的“磨合”期太长，业绩表现不理想，因此，在这个创造效益才有价值的今天，他们往往摆脱不了被上司冷落甚至被企业“
营销无间道：接入用户关系网络
2008年的北京奥运会上，可口可乐公司与腾讯合作，尝试虚拟火炬接力，获得了上千万用户的参与，但事后可口可乐还是很苦恼，因为他们无法找到一种有效的方式，将这上千万的用户沉淀到自己的品牌下，成为长期的受众(粉丝)。 进入社会化营销阶段，企业与受众可以持续的进行品牌层面的沟通，通过聚集和经营粉丝，运过用户数据分析、舆论监控工具，帮助企业更好地洞察粉丝的兴趣，影响粉丝的需求，为品牌“沉淀粉丝”。
走出创新误区与速度陷阱
中国企业要在短短的几十年内，走完西方发达国家数百年的历程，惟有在压缩的时空之间加速成长，才能实现以创新换速度，以速度换时间，以时间换空间。但在进行新一轮的创新与提速时，请想好了之后再下手。 创新与速度，应该说是中国企业营销发展的主旋律，它给中国企业带来了卓越的绩效，也成就了中国营销独特的思维与特性。但当这种思维走入误区，也极容易沉落陷阱。今天，当我们直面这个极具现实意义的命题时，不妨把它作
