2012-05-12
炒作营销：从“小清新”到“重口味”
前言： 炒作，《现代汉语词典》给出的解释是：“为扩大人或事物的影响，通过媒体反复做夸大的宣传。”这一解释有两个关键词：一是“为扩大人或事物的影响”，这是炒作的动力；二是“夸大的宣传”，这是炒作的性质。现实中，很多的炒作已经超越了“夸大”，沦为“虚假”宣传了。炒作的历史，从大的方面说，经历了三个阶段：经纪炒作、媒体炒作、平民炒作，概括地说，就是从“小清新”到“重口味”的历程。 话说，娱乐
2012-05
把公司做小 把客户做大
企业是时代的产物，必须与时俱进。如果跟不上时代的发展，就会被淘汰。而要跟上时代的步伐，则需要颠覆自己传统的观念，因此海尔一直在颠覆中前进。 今天海尔正在进行三个方面的转变：依据外部环境，从传统经济向互联网经济转变;在企业层面，从制造业向服务业转型;再具体到员工就是转化，从员工转向自组织，主动发现用户需求，创造用户需求。 互联网时代，给我们带来很大的机遇，也带来巨大的挑战。最核心的变
客户背离企业的风险
一些客户与企业建立了长期的业务联系，但可能在没有与企业打招呼的情况下突然离开，特别是一些大客户突然背离企业转向，会使企业的市场份额和产品销量急剧下降，造成企业经营效益的巨大波动。客户背离企业一般有以下几方面的原因： （1）价格背离。指客户不能接受企业提出的某产品价格、或价格调整政策而引起的背离。其他企业同类产品降价或公布新的优惠政策，也有可能引起客户突然离去。企业调整产品价格对客户会有较大
凉拌白菜：维生素有保障
凉拌白菜：维生素有保障凉拌白菜：维生素有保障受访专家：北京积水潭医院营养科主任 赵 霞我为白菜说句话：夏天里白菜更要多吃，祛火祛湿，清热解毒。赵主任平时也喜欢吃白菜，用她的话说“毕竟白菜的营养很全面，口感也不错”。赵主任提倡白菜的凉拌，她平时最喜欢的白菜吃法也是凉拌的糖醋白菜。“白菜必须得现做现吃，营养才会好。”赵主任吃白菜的时候，先会将白菜洗干净，然后切丝，不能切得太细，避免刀切过程中的营养流失
打电话绕过前台31种方法
1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些； （装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。） 2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。 3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转
守住价格再抢单au
哪个销售会对市场份额的增加没兴趣？ 谁都想从竞争对手那里挖一块肉，抢单，必不可免。然而，当你与对手的客户接触时，他们普遍会拿这些理由拒绝你： ◆对，我们对你的产品很感兴趣，但价格是不是可以再便宜一点？ ◆我和你对手的合作价格已经很低了，你的价格并没有优势！ ◆你所提供的产品及服务都很好，但是我现在和你对手合作很愉快。 此时，急于拿下订单的你，就会给客户报出一
企业如何应对经营不善
企业经营管理的失误或疏漏，不仅会使企业亏损，经营资金不能增值(获取利润)，还会造成企业资金的流失。企业的财务管理薄弱，多数企业处于事后算账阶段，企业的财务活动缺乏管理或少管理。 (一)经营不善造成企业资金沉淀 资金沉淀是指资金停滞在周转的某一阶段，不再循环周转。 在生产经营上还存在沿用粗放型经营的方式，即通过资本性投入，靠增加产量来降低成本。当大量产品滞销积压时，又以简单的促销
“过度营销”掩盖下的“管理之痛”
数据显示，中国民营企业平均寿命仅为2.9年，美国企业平均达40年。中国大多数知名企业和明星品牌，都难以摆脱“一红就死”的宿命。这也许解释了为什么曾几何时，詹姆斯·c·柯林斯的《基业长青》在中国受到令人难以置信的热捧。为何中美两国的企业寿命差异如此之大？当我们剥茧抽丝，寻求个中原因时。我们发现了一个惊人的秘密：在市场的快速变化之中，中国企业往往都是靠“守正出奇”取得了单点或不对称
论营销战术一剑封喉
上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的“一剑封喉”类模式，小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起“全国企业”学三株高潮，然而由于营销网络过密(到村都有服务站)，企业组织架构相当庞大,加上产品诉求过于强调功效性，大起大落中三株已成为昨日黄花，学三株的企业基本在热血沸腾过后，企业运转依然是原来的状态. 巨人大厦累倒了巨人,巨人废墟中崛起了巨能钙，北京巨能实业（初期阶段高管基本都来源于巨人集团）
品牌，把营销装进笼子里
一、事物的两面性 西方国家有一句名言：民主就是把权利装进笼子里。适当的权利能有效整合社会资源为人民做出很多好事，但没有制约的权利就像洪水猛兽，给人民带来无穷的危害。我们伟大的领袖毛主席也说过：“思想及路线错了，知识越多越反动”。古往今来，知识精英中不乏非常优秀杰出的人物，但他们一旦站错了方向，就会沦为“砖家”和“叫兽”，给国家和人民带来的危害比没有任何知识的贩夫走卒大得多，因此，必须以正确
