2012-05-12
炒作营销:从“小清新”到“重口味”
前言: 炒作,《现代汉语词典》给出的解释是:“为扩大人或事物的影响,通过媒体反复做夸大的宣传。”这一解释有两个关键词:一是“为扩大人或事物的影响”,这是炒作的动力;二是“夸大的宣传”,这是炒作的性质。现实中,很多的炒作已经超越了“夸大”,沦为“虚假”宣传了。炒作的历史,从大的方面说,经历了三个阶段:经纪炒作、媒体炒作、平民炒作,概括地说,就是从“小清新”到“重口味”的历程。 话说,娱乐
2012-05
把公司做小 把客户做大
企业是时代的产物,必须与时俱进。如果跟不上时代的发展,就会被淘汰。而要跟上时代的步伐,则需要颠覆自己传统的观念,因此海尔一直在颠覆中前进。 今天海尔正在进行三个方面的转变:依据外部环境,从传统经济向互联网经济转变;在企业层面,从制造业向服务业转型;再具体到员工就是转化,从员工转向自组织,主动发现用户需求,创造用户需求。 互联网时代,给我们带来很大的机遇,也带来巨大的挑战。最核心的变
客户背离企业的风险
一些客户与企业建立了长期的业务联系,但可能在没有与企业打招呼的情况下突然离开,特别是一些大客户突然背离企业转向,会使企业的市场份额和产品销量急剧下降,造成企业经营效益的巨大波动。客户背离企业一般有以下几方面的原因: (1)价格背离。指客户不能接受企业提出的某产品价格、或价格调整政策而引起的背离。其他企业同类产品降价或公布新的优惠政策,也有可能引起客户突然离去。企业调整产品价格对客户会有较大
凉拌白菜:维生素有保障
凉拌白菜:维生素有保障凉拌白菜:维生素有保障受访专家:北京积水潭医院营养科主任 赵 霞我为白菜说句话:夏天里白菜更要多吃,祛火祛湿,清热解毒。赵主任平时也喜欢吃白菜,用她的话说“毕竟白菜的营养很全面,口感也不错”。赵主任提倡白菜的凉拌,她平时最喜欢的白菜吃法也是凉拌的糖醋白菜。“白菜必须得现做现吃,营养才会好。”赵主任吃白菜的时候,先会将白菜洗干净,然后切丝,不能切得太细,避免刀切过程中的营养流失
打电话绕过前台31种方法
1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到我是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些; (装老板朋友/客户(与外有业务联系的部门是比较好转的,如:人事招聘,销售,市场,广告,采购。) 2.多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。 3.随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转
守住价格再抢单au
哪个销售会对市场份额的增加没兴趣? 谁都想从竞争对手那里挖一块肉,抢单,必不可免。然而,当你与对手的客户接触时,他们普遍会拿这些理由拒绝你: ◆对,我们对你的产品很感兴趣,但价格是不是可以再便宜一点? ◆我和你对手的合作价格已经很低了,你的价格并没有优势! ◆你所提供的产品及服务都很好,但是我现在和你对手合作很愉快。 此时,急于拿下订单的你,就会给客户报出一
企业如何应对经营不善
企业经营管理的失误或疏漏,不仅会使企业亏损,经营资金不能增值(获取利润),还会造成企业资金的流失。企业的财务管理薄弱,多数企业处于事后算账阶段,企业的财务活动缺乏管理或少管理。 (一)经营不善造成企业资金沉淀 资金沉淀是指资金停滞在周转的某一阶段,不再循环周转。 在生产经营上还存在沿用粗放型经营的方式,即通过资本性投入,靠增加产量来降低成本。当大量产品滞销积压时,又以简单的促销
“过度营销”掩盖下的“管理之痛”
数据显示,中国民营企业平均寿命仅为2.9年,美国企业平均达40年。中国大多数知名企业和明星品牌,都难以摆脱“一红就死”的宿命。这也许解释了为什么曾几何时,詹姆斯·c·柯林斯的《基业长青》在中国受到令人难以置信的热捧。为何中美两国的企业寿命差异如此之大?当我们剥茧抽丝,寻求个中原因时。我们发现了一个惊人的秘密:在市场的快速变化之中,中国企业往往都是靠“守正出奇”取得了单点或不对称
论营销战术一剑封喉
上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的“一剑封喉”类模式,小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起“全国企业”学三株高潮,然而由于营销网络过密(到村都有服务站),企业组织架构相当庞大,加上产品诉求过于强调功效性,大起大落中三株已成为昨日黄花,学三株的企业基本在热血沸腾过后,企业运转依然是原来的状态. 巨人大厦累倒了巨人,巨人废墟中崛起了巨能钙,北京巨能实业(初期阶段高管基本都来源于巨人集团)
品牌,把营销装进笼子里
一、事物的两面性 西方国家有一句名言:民主就是把权利装进笼子里。适当的权利能有效整合社会资源为人民做出很多好事,但没有制约的权利就像洪水猛兽,给人民带来无穷的危害。我们伟大的领袖毛主席也说过:“思想及路线错了,知识越多越反动”。古往今来,知识精英中不乏非常优秀杰出的人物,但他们一旦站错了方向,就会沦为“砖家”和“叫兽”,给国家和人民带来的危害比没有任何知识的贩夫走卒大得多,因此,必须以正确