2012-05-10
营销的“行”与“知”
喻老师：您好！ 我现在就职于上海豆奶快消品公司的市场部。在这家公司工作已经快2年了，这也是我毕业后的第一份正式工作。开始是以一名市场部助理进来这家公司的，现在我想学习一些市场推广（渠道和品牌推广）的知识,但是不知道该从哪些方面学起，不知可否赐教。 我现在主要接触渠道的活动推广，大致的流程是了解的，感觉只是了解怎样去做这个执行，而没有明白为什么要这样？ 可否给出指点！
2012-05
为什么互动营销那么火？
前言： 最近，互动营销成了一个热门的东西，为什么那么火呢？今天，拥有4亿多网民的中国，成为世界上网民最多的国家，网络营销也已经成为众多企业重要的推广和销售手段。而在这媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，越来越多企业关注如何更精准地找到消费者，如何避免更高的营销成本，避免消费者对营销活动产生审美疲劳，而精准化和低成本是互动营销的显著优势。 作为一种崇尚消费者沟通与消费者利益尊重的
深度营销——改变传统的区域代理体制
关于深度营销的话题，网上多有讨论，鄙人也从中受益非浅。但笔者从另个角度——那就是目前大多白电还实行传统的区域代理体制谈起；本文所谈的也只是针对代理区域这块的深度分销。 目前实行的区域代理还是几年前、甚至十几年的体制，政策也是大同小异的，区域代理商的功能还是原先的功能；当然，业务人员作用还是原先的作用，尽管很多时候我们不去承认。 目前白电市场处于一个激烈竞争的状态，我们都知道要深耕细
如何做好商城类网站的口碑营销
在b2c商城的运营推广过程中，很多站长往往把工作的重心放在营销方面，以为只要把网站排名做上去，宣传做的好就一定会成功。其实对于营销类的b2c商城来说，为了提高用户的粘性和购买率，同时形成病毒式的扩散营销，做好口碑营销是非常关键的。本文中笔者就实际参与几家b2c商城运营中总结的经验谈谈如何做好网站的口碑营销。 一：做好口碑营销关键是产品质量控制和服务质量控制 对于生产产品的工厂来说，产品
群时代营销法则au
愈演愈烈的市场竞争刺激和促进了企业营销手段的不断创新，营销从萌芽时期单纯的推销转变为如今注重与消费者沟通的行销，手段花样不断翻新。在营销发展的过程中，单一的品牌无法覆盖足够多的细分市场、单一的卖点难以满足需求日益增长的消费群体、单一的代言人难以跳出同质化的传播策略、单一的广告不再能够吸引足够的眼球??【群策略】在这样的背景下，应运而生了。 【群品牌】分割市场. 宝洁公司作为全球最大的
气味营销——勾引你的鼻子
气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。 英国牛津大学的研究显示，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，该校心理学家让参与者分别吸入新的并能辨得出来的气味，同时扫描受测试者的脑部，记录不同气味引发的脑部反应。 人们以往以为自己嗅觉不发达，但其实气味对人类的生活影响甚大，人会把气味与特定的经验或
营销的首要命题与核心思维
当前，随着信息技术的飞速发展，各种移动终端竞相登场，网络社会化渐成主流，由此也推动了营销4.0时代的到来。同时，全球化向中国市场的纵深推进正荡涤着营销界的固有观念和传统方法。因此，正确把握营销的基本命题、核心思维和终极目标，在当前显得尤为重要。 营销的首要命题是“生产什么”。一直以来，中国企业营销的主导思想都是“销售什么”。直到今天，一种观点仍然极端地认为，无论“道”还是“术”，营销最高超
营销不必太沉重au
“上帝关上了一扇门，也同时打开了一扇窗。” 当新的商业神话再次出现时，我们同样具有“点石成金”的机会。 杂志社要做主题为“打破竞争僵局”的系列专题，我喜欢，包括喜欢约稿信中这些充满激情的语言。 这几年最流行的书有几本：一本叫“没有任何借口，一本叫“执行力”，还有一本是本机构深圳公司董事汪中求先生写的“细节决定成败”。其实这些书的核心思想可以溯源到另一本更畅销的书：《把信送给
营销咨询师的“三业”
对于营销咨询人员而言，读懂中国市场、服务中国客户，也许是看得见的伟业。唉，表面风光的咨询业，背后往往是汗水与苦水。同行的叹息，叶敦明时常听闻：营销咨询这碗饭，越来越难吃。客户企业的职业经理人日渐成熟，市场营销的手段愈加透明化，工具和知识随处可得，消费者或者客户需求的多变，简直把营销咨询人员逼到了一个狭窄的角落，打出去的多半是空拳，自己累的晕天黑地的，客户那端却丝毫没有感觉。 遇到挑战的营销
客户管理的三大原则
向下销售与向上销售恰恰相反，先从小产品、低价位开始，在推销的过程中增加顾客的信赖感，引导客户做出更多更大的购买决策。 下面就是一个相当经典的向下销售案例。 一个乡下来的小伙子去应聘城里最大的“应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了，等下班的时候，我会来看一下你的成绩
