2012-05-07
如何防止被客户“忽悠”
销售是一种极富挑战性但也极具挫折感的职位：前一刻你满心欢喜的完成了一份订单，但下一刻你用同样的方法却败兴而归。有时你成交了很多的订单，但回头一算，大部分的利润都被客户“榨干”了，内心不免燃起“为谁辛苦为谁忙”的感慨。 问题出在哪？我们还能做什么？ 销售人员也是一个消费者，作为消费者，当你要购买一个商品时，你的心态是如何呢？无非是能买到一个有品牌、质量好、价格低、服务佳的商品。进行换
2012-05
整合营销：将传播影响力最大化
网络媒体位置上升 近年来，网络招商行业呈现旺盛的增长趋势，成为了创业投资最热门的关键词，进而使得人们对招商加盟这个行业的关注度也越来越高。根据中视在线的分析数据，近年伴随着招商加盟行业的持续快速发展，借助网络平台进行招商加盟活动的企业和投资者呈几何级数增长，市场规模随之逐步扩大。截至2010年，网络招商市场出现了一个历史性的飞跃，总体市场规模达到了11.6亿元，相比2009年增长了43.2%
暴利营销，做终端要三独
无独不暴利，无独不高端，特别是在终端领域，要体现自身的高端，要赢得高利润，一定要有三独策略。 一、独立陈列 要做高端产品，打造高利润品牌，在终端陈列上必须要做到独立陈列，而不能深陷大众化简单式的终端陈列。只有陈列上做到独立性，才能在终端上鹤立鸡群，第一时间引入顾客眼帘之中，彰显其尊贵形象。 当特仑苏牛奶在全国上市的时候，只要走进特仑苏已经进驻的商场，我们都会发现一个特殊现象
营销成功的五大法则
前言： 是残酷，是灾难，又是力量的角逐，智慧的博弈，生存的抉择，展现其中的精彩之笔，增加更多的启示。当人类驰骋这个世界时，战争就伴随而来，无数次的厮杀，无休止的硝烟，带来了无与伦比的灾难。跨越千年的征战奇观，留下一个又一个悬谜，胜利者往往掩埋了诸多取胜的诀窍，发掘它，揭示它，呈现战争中的玄机与奥妙。 兵家是中国先秦诸子百家之一。兵家管理首先在于军事，但其中蕴涵的管理思想直到今天仍对企业
你的企业选择了高山战略还是洼地战略？
战略有洼地战略、平地战略、高山战略之分。洼地战略：似是而非的战略、滑向衰亡的战略、必然失败的战略。平地战略：是非各半的战略、走向平庸的战略、辛苦挣扎的战略。高山战略：直指第一的战略、走向成功的战略、成就王者的战略。 1.战略的高山、平地与洼地 任何市场经过充分竞争后，均会形成高山、平地、洼地的层级，这就意味着在纵横驰骋的营销疆域，你只有三个战略路线可以选择，一个导向成功，一个导向失
营销战略思维：居高临下 势如破竹
古往今来的战争都是提到一个“占领”制高点的话题,有人说,现在已经不适应了.可我们看到所有的大国都在提出“占领外太空”的概念,说明:居高临下势如破竹的战略思想依然是决定战争的关键因素. 我们把视角拉回企业,在我接触的很多企业中,还是有很多企业追求着“刀耕火种”时代,训练老黄牛的阶段;他们说要“实战”,甚至他们都不愿意提及“远景”,提及“文化、价值观”，对于战略思维更是避而远之；我经常开玩笑说
从“蝴蝶效应”看企业管理决策
一只小小的蝴蝶在巴西上空煽动翅膀，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴。这就是混沌学中着名的“蝴蝶效应”。1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时，在计算机上用一组简化模型模拟天气的演变。他原本的意图是利用计算机的高速运算来提高技期天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，均会导致计算结果的很大不同。由于气候变化是十分复杂的，所以在预测天
保健品专卖店的三种市场启动方式
保健品市场营销手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。广告营销、概念营销、体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，网络营销等营销模式都曾成就了很多企业，然而很多企业红火一阵后，就消声匿迹！市场上运作几十年的品品牌屈指可数。保健品专卖店作为保健品行业的一种终端操作形式，如何经营好专卖店，特别是做好专卖店的市场启动，是很多保健品经营者关心的议题，下面就谈谈市场上三种市场启动方式： 一、最常规的
品牌开发的四项“基本原则”
现在本土化妆品品牌包装跟风严重，大同小异，不是模仿外资，就是互相抄袭。是韩国品牌，但是中国注册了一个中国lz，然后外包装，产品等都仿得几乎就一模一样，而且现在都做出了店面。以为随便注册多几个商标，模仿那个国际名牌，玩玩擦边球，就在自主品牌了，我看那是在自“煮”牌子，煮着煮着就给烂掉了。 模仿之风之所以如此猖獗，笔者认为主要有以下几点因素： 1、发成本太高因为对于他们来说，设计的费用
事件营销传播：一分做事，九分宣传
事件营销活动做得再热闹，要想达到目的，传播至关重要，通过传播，让目标群体了解到品牌，了解到企业所运作的事件，避免让事件营销成为企业自己的独角戏。 那么，事件营销该如何有效地传播呢？事件营销的传播有四大定律： 定律一：传播的意识要强，做了好事要留名 我们经常讲雷锋的先进事迹，有一句流传的话是“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。但雷锋同志是做了好事不留名的。当然这种精神非常可嘉，
